Se for perguntado, sua empresa sabe dizer qual é o percentual de custos de produção em relação à receita bruta? Sua empresa tem ideia de quanto as taxas de cartões, fretes e impostos representam em relação ao faturamento? E as despesas fixas?
Muitos negócios trabalham focados em vendas e não olham minuciosamente para cada item da DRE Gerencial e não têm ideia de como o negócio está caminhando, se está gerando de fato lucro ou prejuízo, pois estão olhando apenas o saldo do caixa.
Conduzir um negócio sem ter um olhar apurado em cada linha de entradas e saídas do financeiro da empresa é como conduzir uma grande embarcação mar a dentro sem instrumentos e acreditar que está indo para o lugar certo.
E nesse mar haverá tempestades, ondas gigantescas, névoa, rochedos e muitos outros desafios que certamente farão o desastre ser inevitável.
Por isso é importante fazer diversas análises financeiras, com várias perspectivas que permitem múltiplas visões do cenário financeiro real da empresa.
Podendo assim, fazer ajustes, corrigir falhas, melhorar processos, promover ações de alavancagem consciente das vendas, programar o fluxo de caixa criando um planejamento de pagamento, com negociação junto a credores conforme a previsão de receitas, para que seja mantida a saúde financeira do negócio, evitando assim o encerramento das atividades por insuficiência econômico-financeira.
Essas análises devem ser feitas por alguém qualificado, que tenha as habilidades necessárias para identificar com acuracidade os pontos que devem receber atenção, e com uma ordem de prioridade nas ações corretivas, obedecendo o Princípio de Pareto (80/20), que afirma que 80% dos resultados obtidos são resultados de 20% dos esforços empreendidos.
Desta forma, é possível avaliar como otimizar a aplicação do tempo, reduzindo o esforço e melhorando os resultados alcançados, priorizando ações nos pontos mais críticos que representam esses 80%.
Eu já ouvi o discurso de que "a teoria não funciona na prática", mas o fato é a recusa de se praticar com dedicação as teorias de gestão.
Essas diversas teorias e práticas difundidas em escolas de administração são comprovadas por métodos científicos. Ignorá-las e escolher fazer a gestão do negócio baseado exclusivamente no "feeling" ou intuição é certamente entrar com uma embarcação no mar e contar com a ajuda das estrelas.
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